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成都市休闲布艺沙发家具市场竞争态势调查与分析
目录
前言
一、成都市场主要休闲布艺沙发家具及品牌的竞争态势表现
（一）品牌形象竞争状态
（二）产品款式竞争状况
（三）产品质量竞争状况
（四）产品价格竞争状况
（五）销售方式与服务竞争状况
二、成都市场休闲布艺沙发家具市场发展趋势分析
（一）布艺沙发家具市场发展趋势分析
（二）综合分析
三、某某休闲布艺沙发未来市场发展空间与策略分析
（一）沙发市场现有竞争者排序
（二）某某休闲布艺沙发未来市场发展空间与策略分析
1.企业品牌战略
2.休闲布艺沙发市场发展空间与策略分析
内容
前言：为了做好“某某”休闲布艺沙发家具项目品牌营销战略策划，谢金杏策划公司某某项目组专门在成都八一家具城、八一精品家具城、太平园精品家具城、太平园国际博览中心、一环路红星美凯龙家具商场、成都市中心圣地亚、科华路好百年、西门创美金沙国际一带进行了为期一周的严格市场调研。调查样本涉及到家具卖场上销售休闲布艺沙发的品牌，样本约80家（未完全统计八一南桥沙发城里低档沙发厂家品牌），分别是：蓝调、艾琪尔、金瑞达、迪迪拜尔、意达斯丽、奥尼斯、超越、永顺、伊兰宝特、美家美丽、奥新、富来德、浪度、名古天尼、名豪、朗顺、依莎贝尔、圣诺兰、慧点、太子享道、迪彩帝标、美家美户、第五空间、、布郎、丹尼斯顿、标榜、七彩轩、七彩轩美克仕、聚皇、美士兰、香居、布加娜、贝蒂芙、丹弗莱尔、太阳神鸟、太阳人、几何空间、贝娜、家居乐、南方、康斯登、中山、发兰迪、韩流、某某、与时、曼特斯、依偎鸟、九鑫、居爱、万丰迪威斯、卡美特、自然、天爱、诺亚、爱依瑞斯、宾鲁、方格、嘉园、斯帝罗兰、纳斯卡、澳洲之家、斯纳格、艾珀、斯尔顿、伊顿、格调、升搜、米兰、苏豪、米高、亚度、驰道国际、KBH、米罗、欧嘉璐尼、e点、锐度、高第等。
并重点调查了：韩流、与时、太子享道、迪彩帝标、自然、米兰、七彩轩美克仕、驰道、KBH、斯帝罗兰、纳斯卡、爱依瑞斯、澳洲之家、苏豪、高第等做得较好的布艺沙发品牌。调查方式采用了消费者模拟购买法。具体调查内容涉及到各竞争休闲布艺沙发品牌的形象（含卖场装饰布置）、产品款式设计、质量、价位、销售服务等内容。
从调查的结果来看，上述调查方式方法在很大程度上能够说明目前成都市场上休闲布艺沙发品牌竞争状况及主要休闲布艺沙发企业品牌的大致竞争状况及发展趋势。
下面，谢金杏策划公司将对本次休闲布艺沙发“成都市场竞争态势调查与分析”作出较为详细的阐述。
一、成都市场主要休闲布艺沙发家具及品牌的竞争态势表现
（一）品牌形象竞争状态
1、成都市场休闲沙发家具较为成功的产品品牌命名都比较讲究，注重音、义结合，能体现品牌的时尚性、联想性等方面。如“韩流”、“与时”、“自然”、“米兰”、“爱依瑞斯”、“斯帝罗兰”，这些休闲沙发家具产品的品牌名经过策划命名，其品牌注重布艺沙发的时尚现代内涵。从市场上的综合表现来看，这些品牌表现也确实比较出色。
2、成都市场休闲沙发家具较为成功的产品品牌标志设计也富有艺术性。在这方面表现特别优秀的有“斯帝罗兰”、“驰道”、“KBH”、“爱依瑞斯”等企业。他们的标志富有空间想象艺术，具有一定的欧洲时尚文化内涵，国际化味道比较浓厚。如KBH——“KBH”的视觉识别标志设计，容易让人想到意大利的——“B＆B”，后者显然是一个超级国际化大品牌，KBH品牌借鉴了这一形象传播，体现其沙发家具国际时尚的品位。
3、成都市场休闲布艺沙发家具产品卖场的装饰布置大多比较注重时尚、现代、简洁、明丽和承袭欧美现代家具文化，以致在众多琳琅满目的家具产品展示中形成一道独特的时尚风景线。一些成功的布艺沙发企业卖场普遍营造出温馨、浪漫、个性的氛围；一些布艺沙发企业在卖场充分使用灯光效果、结合其布艺沙发独特的色彩变化，给人一种现代家居感觉，进入他们的卖场就象进入了一个时尚品位的现代家庭，刺激消费者的购买欲望。这方面，表现特别优秀的要数“爱依瑞斯”、“澳洲之家”、“苏豪”的专卖店。从品牌形象到卖场的饰品陈列、家具的摆放，几乎完美无可挑剔，整个给人的印象是品牌的“时代家居艺术”展，值得“某某”企业借鉴。
成都市场休闲布艺沙发家具品牌形象综合竞争状况直觉图（如下）
成都家具品牌策划
（二）产品款式竞争状况
1．产品款式设计方面
目前休闲沙发用途设计方面以客厅沙发为主，款式的区别体现在沙发的主座形状（如有直线型、弧形等）、配套单座的造型（如有直角、圆弧角区别等）、贵妃座款式（有半圆加直方塌、直方塌、椭圆形等），并由以上组合变化上。此外主座的靠背、头靠也有些变化区别，如：有由金属支架加软体靠包，可以自由上升、下降调整头靠；背靠有圆柱型海绵软体和直方形羽绒填充包等。配套抱枕、钢化玻璃茶几（有一个、两个区别）。其中沙发整体区别分为转角系列、分离系列、直线系列等。产品用途设计较为齐全有“澳洲之家”、“纳斯卡”、“斯纳格”、“KBH”等品牌。其它牌子的休闲布艺沙发家具系列，产品卖场上同一风格货品不太齐全。卖场上出现的沙发款式雷同现象严重。其中特别的是“KBH”强调自己的款式属于自有专利，其导购称如果有其他沙发和他们款式类似，则该沙发品牌可能是模仿他们的款式。另外，众多休闲沙发系列中，配套餐桌、茶几现象比较普遍，但是真正象“苏豪”一样考虑整体精美协调配套效果的品牌店数量不多。“某某”在开发休闲布艺沙发系列时候可以直接学习、借鉴使用这些成功品牌的款式设计。
2．色彩运用方面
目前休闲布艺沙发家具色彩运用十分丰富。有清新亮丽的单一色，也有巧妙搭配、互相辉映的复合色等。市场上目前流行最多的单一色彩有米黄色、紫色、蓝色、淡灰白色等；复合色流行最多的有红、黄色、白色、灰色、紫色的组合搭配。色彩的运用与搭配是休闲布艺沙发研发的一个重点，重要性不亚于款式造型设计，从某种程度上说，布艺沙发的颜色搭配与运用跟服装的颜色搭配研发运用一样十分考究，这也是本次调研的一个重要指标。从总体市场可知，绝大部分企业都使用有4——8种色调。但是所有品牌导购都称了解有很多消费者喜爱DIY（自由搭配组合），他们也提供这方面的定做服务。这从另外一个角度也反映大多数消费者对目前卖场产品颜色搭配都不大满意，也证明了休闲布艺沙发的时尚性和潮流性。总之，色彩搭配也离不开科学性和艺术性。
3．五金装饰件及饰品的运用方面
目前休闲布艺沙发家具的五金装饰件运用主要体现在沙发座的支脚、扶手上，更多的产品配衬是茶几及茶具等物品相和谐的地毯陪衬。五金装饰件的运用不及板式家具产品那样变化、丰富，但是适当的点缀往往也能起到画龙点睛、锦上添花的作用。
4．材料运用方面
从沙发产品成本构成可知，面料及内胆海绵是沙发的主要部分，以至能决定产品的档次。目前沙发内胆和靠包、抱枕的内部材质有：高弹绵、中超绵、软超绵、加硬绵、真丝棉、羽绒等。这些材质的区别参数有：密度（有25度、40度、45度等）、回弹率（有60％、63％等）。面料方面主要有普通植绒、麻绒、棉麻纺绒、棉尼龙纺、南韩仿植绒、防火棉等。大多数布艺沙发企业能提供多种面料选择，如导购亲切地给消费者展示大串大串的面料样本，并讲解各种布料的质量和价格区别。也有个别企业称使用某一类、某一系列的面料做沙发，如八一精品家具广场的“驰道”以高品质亚麻棉为主，其品牌质量和价格都很高，效果也不错，这也验证了企业产品专门化胜过盲目扩张的定理。某某在这方面可以参考开发专门特色的布艺休闲沙发，从而形成一种专业优势、品牌优势，会是一种产品市场制胜的有效策略。
5．制造工艺方面
目前各大布艺沙发企业都在强调它们的生产制造工艺与众不同。制造工艺的区别体现在：靠包的拉链接口、内在填充物的海绵、羽绒、面料的边角缝合线条是否流畅紧密、坐垫掀起来后的衬布打裁整齐度、底部实木框架的结构方式（钉合、螺合、榫合等）。这些方面较好的有“驰道”、“澳洲之家”等品牌，其产品让人觉得完美无可挑剔。一般而言，休闲布艺沙发通常在人们心目中它的生产制造技术要求不是很高，木架＋海绵＋布就可以了，但是要想把沙发这个项目做大、做强、做成规模，的确又是很不容易。好的产品离不开细节处理得当！例如不能有丝毫的掉线头、松塌、边线布流畅歪斜、底边粘合程度不牢等弊端。圣天伦卖场导购演示其沙发底边的粘合处布料预留长度更长，能区别于其他品牌沙发直接粘在外边沿的方式。此外，沙发的坐感、手感也相当重要。就设计开发和制造工艺而言，还应多研究一下休闲布艺沙发的人体工程学原理运用，如：靠背向后倾斜度应在92度～98度之间；沙发座面的宽度也不宜过大，通常要求在毫米之内，这样使用者的小腿可随意调整坐姿，休息得更舒适。沙发坐面距地面高度应在35厘米～40厘米之间。
成都市场休闲布艺沙发产品款式综合优势市场竞争直觉图（如下）
成都沙发家具市场调查报报告(三)产品质量竞争状况
目前成都市场上休闲布艺沙发做得较为成功的企业普遍重视产品质量，这也符合现代企业产品竞争中质量竞争第一的原则。沙发面料方面。大多采用三防面料（防污、防刮磨、防缩水），如“与时”品牌店，卖场导购还给你演示，用圆珠笔划，然后再用湿毛巾擦拭干净，让你觉得其产品面料质量的确很过关。此外特别是一些高端产品品牌，“澳洲之家”、“KBH”、“驰道”等品牌产品，其质量更加
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