品牌篇丨晚安家居，让世界充满爱
晚安家居集团创立于年，是一家集研发、生产、销售于一体的大型家居企业，致力于为美好生活提供舒适、绿色、环保、智能的一体化居家空间解决方案，下辖晚安家居、晚安家纺、晚安红木馆，为上万人提供就业、创业的平台。
晚安家居
基于全国品牌布局，晚安家居集团已打造湖南长沙总部经济园区（㎡）、广东高明制造中心（㎡），拥有北京晚安、成都晚安等十余家独立子公司，产品涵盖床垫、床、沙发、床上用品、茶几、电视柜等成品家具和定制柜类产品，畅销全国，远销海外。
晚安家居集团于年投资数千万元，按照CMA、CNAS标准打造国内一流产品研发与检测中心。截至年，晚安家居集团已获得产品专利项，参与起草的国家标准、国家级团体标准10余项，是全国家具标准化技术委员会观察员单位、中国家具协会副理事长单位、中国家具协会质量标准委员会委员单位、中国饭店协会副会长单位、中国家具协会软垫家具专业委员主席团主席单位、湖南省家具行业协会会长单位，先后荣获“国家高新技术企业”“湖南省省长质量奖”“中国品牌价值强”等近项荣誉，创造价值，回报社会，为公益事业捐款捐物数千万元，得到社会各界的广泛认可。
长沙总部经济园区环境优美，种植有上百种名贵花木，樱花山面积亩，樱花品种达30余种，打造独具特色的“樱花节”“集体婚礼”等一系列品牌超级IP，被评为“国家AAA级旅游景区”“湖南省工业旅游示范单位”“湖南省绿色工厂”“湖南省婚纱摄影基地”“研学实践创建基地”。
晚安家居集团始终高举“为国家作贡献、为民族创品牌、为社会担责任、为行业树榜样、为员工谋幸福、让世界充满爱”的使命大旗，坚持“以客户为中心、以奋斗为本、长期坚持艰苦奋斗、长期坚持反省与自我批评”的核心价值观，以振兴民族工业为己任，为“打造百年品牌、实现‘两个’富裕、造就‘千万’人才”的愿景不懈奋斗。
良木家具至美空间，精致生活，整装样板间招募！
良木家具奉行以人为本的设计理念，从实用角度出发，到超载的发挥，抛开一切华而不实的装饰，保留本真的生活属性，追求和谐、统一的生活方式，营造现代时尚的居家氛围，给居住者带来舒适、雅致的居住体验。
/心灵居所/
作为一个安放心灵的栖息地，家是人生态度的真实映射。
良木深刻挖掘现代人的审美需求与生活方式，摈弃一切冗余，保留最核心的设计表达，延展于空间的配色、材质、功能等细节中，在鲜活的生活情境与丰富的精神内核间，构建出一个与城市菁英内心世界相契合的写意居所。
Relaxandfree
”此刻，坐于沙发对望窗景，品上一杯红酒，抑或悠闲地躺在皮沙发上看书、休憩，摩登时尚的生活气息于此尽数演绎。
/私享空间/
慢享惬意时光，细品生活意趣。居住场所中，人的感受是最重要的，空间要符合屋主的生活状态，同时要为未来的生活创造新的体验感，恰如其分地展现理想状态与现实生活的过渡与承接，让生命力变得更加饱满、生动。
浪漫、严谨，知性、奔放...空间场景在与人的磨合中，不断迸发新的灵感，有效解决真实生活状态下的内在需求。
ExquisiteElegance
从原始的创意开始，我们就赋予其新的生命，让屋里的每一个造型、每一件产品都能融入生活。从空间设计中流露出屋主人出众的生活品位，营造温馨闲适的家居情境。
良木家具全新定义整装空间设计：从家具产品的风格，到与木、饰、面一体化的全屋空间，集环保、定制、设计于一体，融合了传统定制，全屋定制，整装家居，高定等元素后所创造的与人和谐共生的生态空间。
丰富的材质肌理营造出一种高级质感，线条在光影间流转，流畅利落间勾勒出极具现代感的空间轮廓，舒适功能与视觉美感相得益彰，自然出尘的静美再加上灯光的氛围营造，更显空间的柔和与温馨感。从吊顶的装饰线到灯饰摆件，从护墙板到家具、踢脚线，和谐相生，看似简单，但谨慎执行的微小细节也散发着迷人的魅力。既打破了立面的刻板单调又兼顾了展示功能。
每个区域的设计都有独特的定义，把每一寸空间利用到极致，向居者呈现舒适的感官体验。良木以展示柜镶嵌作为背景墙，搭配“木门、窗套门套、装饰线、定制柜、衣帽间、护墙板”等木作，以及软装配饰，通过整体设计，让定制和成品达到整装全空间融合的效果，同时为消费者量身打造一个整体家居的空间，呈现高端、精致生活。
精致有序的客厅摆放在光影间琳琅满目，就连喝茶也充满了返璞归真的自然与惬意感。
当下，经销商该如何走出市场困境？从年初至今，特别是今年的疫情，让各行各业惨遭肆虐，经历了一次大洗牌。家具业也同样遭受重创，特别是家具经销商，更是遭受了前所未有的危机。
各门店人流大幅减少，店面成交额断崖式下滑，其中的经营艰辛，只有经销商自己品味。
那么，造成这种困境的原因是什么？或者说，家具业经销商有着怎样的经营痛点？
一、疫情造成物流中断、门店受疫情封控影响暂停营业，店面人流大幅减少。
三年疫情，特别是今年以来，各地此起彼伏的疫情现状，造成了民众的心理阴影，没事不出门或少出门，成了多数人的选择。购物消费的欲望降到冰点。进店购买家具的人流自然大为降低。
二、网络冲击造成价位下滑。
传统网络像淘宝、天猫、京东，因为减少了店面租金与店员的经营成本，直接面对C端，减少了诸多的中间环节，成本价格自然较低，经销商的竞争优势大大减少。抖音、小红书等新媒体的盛行，更是加剧了家居购买渠道的转变。
三、整体装修风行，设计师抢单严重，特别是中高端市场这一现象特别突出。
现在的家庭装修，特别是有品质的家庭，因为对家居品质要求较高。加之工作繁忙，自然而然地将家庭装修与家具的购置，交到设计师的手上。而设计师因为长期的业务需求，也与一些家具工厂形成了战略合作，从而抢走了一些店面的订单。
四、家具专卖店投入成本居高不下，因为强调体验，从店面设计装修到饰品采购，都有严格的标准要求，从而造成了开店运营、租金等成本居高不下，产品价格下调空间有限。
特别是高端家具品牌，单单装修与饰品的投入，往往都达到几十万，包括家具产品投入，高达上百万甚或几百万，没有充足的客流和客单会造成经销商巨大的压力。
五、产品同质化严重，单一品牌品类有限。
首先是家具制造企业，一窝蜂现象特别严重。缺乏自主原创精神。市场上流行一种品类的时候，千军万马共挤独木桥现象特别突出。经销商难以形成良性竞争优势。
其次是，一个店面一个品牌一个系列产品，品类有限，难以满足现代消费人群的个性化需求。
六、模式相对简单，只是单纯的差价交易。差价交易，是几千年来最简单原始的交易模式。这种交易模式，已经很难满足当下高速发展的社会中，年轻人对于个性化、时尚化的需求。
经销商应该从前置、售中和交付服务上下更大功夫。从如何满足客户需求出发，为客户解决家居全案入手，提高签单率。
那么，当下疫情期间及后疫情时代如何解决这些问题，如何降低成本，提高成交量与成交率？
一、深入了解客户需求，理解家居消费的转变。
近年来，随着人们生活水平的提高，特别是90后消费者的崛起。个性化的需求趋势越来越明显。家具已不能仅仅满足于功能化的需求。
家具的需求点的转变，归结起来，有以下几点：
1，从实用功能向与审美、功能相结合的转变；
2，从重材质向重工艺、重设计的转变；
3，从重实木向多材质的转变。把握这些需求的转变，对于我们在寻找供应商、选择品牌商的时候，能够起到很好的指引。
二、降低店面投入成本，提高后续经营能力。转变思路，从重视店面的奢华装修向重视产品的品质与市场流行方向转变。树立产品即饰品的理念，减少前期投入成本，让利消费者，保足后续经营能力。
相信当代的消费者有足够的判断力，让优质的产品自己说话。
三、从单一的差价模式向服务型销售转变。在降低店面投入成本的同时，更要吸收年轻的有软装或室内设计功底的店员或店长。储备足够的各品牌家具图库。
从单纯的卖产品赚差价模式，向为客户提供居家所需服务，进行软装设计、家居起居方案入手，上门量尺，循序渐进，深入了解客户需求，获得客户信任，从而签订整案定单。
四、结合定制模式，提高整单能力，应对不确定性的客户需求。
客户的需求是多样性的，客户的需求是需要被满足的。传统单一家具专卖店模式，不一定能够将客户的家庭配置齐全，这就是传统专卖店模式难签大单的原因。
店面在引进有设计能力的店员或店长，在为客户进行家居方案配置的时候会发现，往往有超过50%的家具是店面品牌所没有的。这就需要有定制能力的厂家作为后盾支持。用定制锁定优势，锁定客户，锁定订单。
所以，经销商在寻找品牌工厂的时候，不能再以传统的思维去寻找，而是应该寻找一些品牌+定制模式的工厂。特别是高端店面，更应该将这种品牌+高端定制的模式作为战略方向。
五、与厂家同频，共同开发网上市场。经销商应该以更开放的心态，打破传统的坐店思维，走出店面，走向客户。
在与设计师合作的同时，要与厂家建立更好的互动关系。现在的工厂，很多时候都会进行网络平台推广，因为这是趋势和时代的选择。
传统的经销商往往会抵触厂商的这种做法，这种时候，经销商应该理性接受，共同配合，与厂商一起商讨一个合理的分润机制，并行动起来，与厂商合作建立起一个网络矩阵，以期达到营销共振的效果。提高品牌与店面的影响力，提高销售业绩。
综上所述，经销商在寻找品牌供应端时，需要慎之又慎。
一：需要厂家有常年的制造经验，能够提供高性价比的成品；
二；需要厂家能够有高强的定制能力。定制家具是一个系统工程，企业需要有相对应的组织与系统，需要厂家有长年的深耕，能够在工艺与材料方面都有广泛的资源与深厚的工艺根基。
三，需要厂家有海量的同步国内外家具资料图库。
文章来源：家具产业
来源：CFT家居品牌节、青岛良木家居、家居市场、家具产业
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