根据家具产品本身的特点以及用户在购买家具是出于多方面的需求，但我们可以将多种需求分为装修用家具和改善型家具两大类。
装修用家具：这类用户在新装修房屋里需要马上购买，并按室内设计师的要求以及水电工的进度进行家具购买，如橱柜、门、餐桌椅、电视柜等等。如果不在装修时先买好这些家具，水电师傅可能将无法进行下一步的工作，那么装修工作将无法正常进行下去。
改善型家具：随着生活品质与消费能力的提高与改善，用户已不在满足原装修时所买的一些家具产品，会添加一些新的家具或家居类产品，这些很多的用户潜在的隐性需求油然而生。比如橱柜台面增加放置刀具的刀架、卫生间增加一个存放洗澡换下来的脏衣服的篮子等等。
目前房地产品市场主要的购房群体是年轻人，这一批年轻人因经济能力有限，但购买潜力较大，另外年轻人动手能力较强，也乐意去自己动手去安装产品。
年轻在选购装修型家具时，购买者一般到专业的建材市场上进行购买，也会先在实体店上看好产品后家具后，在网上商城进行选择购买，这样相对便宜一些，况且部分网店还会负责运输与安装。在家具的材质与款式的选择上，购买昂贵的实木家具相对较少一些，购买板式家具居多，因为板式家具价格较经济且可组合性较强，板式家具可以通过不同宽度尺寸的组合来完成家具的形态与功能的多样化。
改善型家具一般都为装饰家居产品。这类产品大部分即有使用功能的作用也有装饰的作用。购买者若此类产品一般会倾向于有创意、形态丰富、能够补漏其它家具产品的功能补充。消费者在购买改善型家具时一般也不会为了买一件东西特意去建材市场去买，而选择去网上购买，淘宝、天猫、京东上有非常多的选择，用户只要动几下鼠标，等待几天产品就送货上门了。
