江西某某竹家具整体营销战略策划方案
一、某某家具营销战略背景分析
1、市场营销环境分析
1.1外部环境分析
随着中国宏观经济持续良好发展的同时，房地产业也持续升温，从而家具行业也得到极大的增长。从宏观经济环境来看，中国家具产业正有着一个良好的发展环境。
另外，就中国家具行业的发展来说，目前正处在粗放型向效益型转变的过程，很多家具企业正徘徊在发展的十字路口，在这个时候，进行企业营销变革，正是时候。另一个方面，环保家具也正被人们越来越重视，同时也被一些外资家具开始试水中国市场。
其次，就某某家具的同行竞争对手来说，目前他们的实力和规划以及进入壁垒都还不是很高，只要努力，某某家具是完全可能赶上。这些竞争对手无论是现实的，还是潜在的，谢金杏策划公司已经帮助某某家具找到突破壁垒的有效办法。
总之，从某某家具的外部营销环境来说，机会大于挑战，尤其是处在生态环保家具的高平台上，更为某某家具将来走向全国乃至全球提供了积聚优势的行业资源平台。
1.2内部环境分析
某某家具的企业内部环境虽然存在有营销系统运作不足，管理细节的不到位，产品款式开发等劣势，但通过战略联盟，谢金杏策划公司将在这一块弥补其不足，化劣势为优势。另外，某某家具有着符合生态、环保的产品，符合现代产业的发展方向，以及一群踏实、肯干和勇于追随刘总的企业人才。这些将在未来企业征战中发挥极强的系统化的威力。
某某家具的核心竞争力优势：正确的发展方向与制造，谢金杏策划公司的核心竞争优势：策划与营销，两者强强联合，优势和劣势互补，这将在某某家具内部环境中形成坚不可摧，牢不可破的综合竞争优势、组合优势！
2、购买行为分析
根据消费者购买行为的五大要素：“谁买？以什么价格买？谁决定买？买多少？在什么地方买？”，结合《某某产品上市前意向消费者调研》和其它的相关资料可以得出以下结论：
（1）“谁买”方面
通过调查发现，大多数愿意购买某某家具产品的消费者为有知识、喜欢高品位的中青年。由于这些人群属于社会的“中产阶级”，而且受过良好教育，由于平时工作压力大，希望家庭能够提供一个轻松、幽静、快乐的氛围。
（2）“以什么价格”方面
通过意向消费者测试，可以看到一般人认为竹家具应该和松木、柏木一样的价格，但是也有一部分消费者认为应该比松、柏木家具贵。
谢金杏策划公司项目组建议某某家具在产品的定价和策略上采用：主打款与柏木一样的价，形象款应该比柏木价位高，促销款比柏木低。
（3）“谁决定买”方面
通过消费者行为分析发现，购买家具大多数是以女性及夫妻双方一起决定，其中女性最终在购买决定中占主导地位。因此，某某家具的定位诉求方面应更多的以女性为对象，无论是报纸广告，路牌广告以及各种促销活动等，在语言运用方面，策略构思方面，要更多的考虑女性消费者的认同感。
（4）“买多小”方面（即是否配套）
从我们的调查和了解中可以得到：家具应该是配合家庭的装饰风格，如果某某的竹家具产品款式和家具装饰风格相配就会增大消费者够买的套数和购买机会。
（5）“在什么地方买”方面
通过消费者行为分析发现，大多数消费者都喜欢在专业性家具商场购买，这一点对我们搞好终端专卖促销有提示作用，要搞好专卖终端经销，一方面除了产品摆场，饰品的布置，专卖店形象，导购工具等手册要有品位外，另外一个方面最重要的就是要有得力的营业人员，找到得力的营业人员并加也规范培训，是决定终端能否战胜竞争对手的一个法宝之一。
3、市场需求分析
通过调研分析：我们不难看出，就全国市场需求总量而言，高档生态竹家具将有很大的市场，它可以媲美现在很好的柏木、松木家具，同时随着人们对生态、环保的 谢金杏策划
年10月5日