企业分析
一、公司介绍
（一）公司从事的主要业务
欧派家居成立于年，是国内领先的高品质家居产品配置、一站式家居设计方案、人性化的家居综合服务商，公司主要从事全屋家居产品的个性化设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务。公司由定制橱柜起步，并从橱柜向全屋产品延伸，逐渐覆盖到整体衣柜（欧派全屋定制）、整体卫浴、定制木门、金属门窗、软装、家具配套等整体家居产品。
公司自年成立以来，一直从事整体厨柜业务；年起，公司开始经营整体卫浴业务；年起，公司开始经营整体衣柜业务；年起，公司开始经营定制木门业务。
（二）公司主要经营模式
公司经营的主要产品采用订单式生产模式，“量身定制”是公司业务模式的核心。公司专卖店的工作人员根据客户的房间布局及尺寸、个性化喜好及需求等确定设计订单，公司根据订单内容组织生产，最终实现定制家居产品的交付及安装。公司采取纵向一体化的业务模式，覆盖从原料采购、设计开发、生产制造、品牌建设、产品销售等各个环节，实现对整个产业链的有效控制。
（三）品牌建设模式
公司非常重视欧派家居旗下系列品牌的建设，品牌建设主要通过几个方面：
（1）品牌规划。基于企业、品牌、行业、消费者的研究，将公司品牌建设提升到企业经营战略的高度，提出企业品牌中长期发展战略，并以此指导日后的具体品牌营销战术。深度挖掘品牌核心价值体系，并以其为中心，建立强大的品牌识别体系，给消费者带来强联想。
（2）品牌宣传。为规范公司品牌宣传，完善品牌管理，促进品牌发展，有效地进行品牌保护，使品牌价值最大化，公司制定了详细的品牌管理制度，在各类媒体（包括电视、电台、网站、抖音等载体）实施的各类公益品牌宣传广告、硬性广告、软性新闻宣传，并积极参与各类公益性赞助活动，组织各类庆典、新闻发布会、促销推广、招商展览活动等。
（3）渠道布局和推广。全面推行“10+1”终端经营模式，通过范围覆盖较广的经销门店、统一整洁的设计装修和训练有素的专业人员展示公司整体形象，提高“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼”系列品牌知名度和美誉度。公司对专卖店店面装修进行了严格要求，店面每3-4年进行全新装修，店面装修严格按照公司制定的标准进行设计和施工。
（四）行业情况说明
1.行业的周期性
定制家居行业市场基数小，在家居行业内市占率仍然有较大提升空间，但宏观经济发展周期、地产销售周期、国民收入及消费者消费理念的变化等，均会对定制家居行业产生一定的周期性影响。
2.行业的季节性
定制家居行业具有季节性特点，主要与居民的商品住房购买和商品房的交房时间有关，也与居民旧房二次装修有关。同时，由于我国幅员辽阔，气候差异大，因此季节性与地域分布也存在一定的关联性。据公司多年经验来看，下半年度的收入占比较高。其中，东北、西北、新疆、西藏等地区每年1月至2月、6月至8月属于淡季，每年3月至5月、9月至12月属于旺季。华东、华北、华中、西南、东南、华南等地区每年6月至8月属于淡季，每年3月至5月、9月至次年1月属于旺季。
3.与房地产行业景气度紧密相关
家具行业属于房地产后周期行业，与房地产行业景气度紧密相关，主要需求来自于房屋交易，包括新房和二手房。按照装修周期，家具行业往往滞后于现房交易半年至一年。年房地产市场“房住不炒”主基调不变，各地房地产逐渐开始在“因城施策”政策指导下制定不同策略。部分地区针对供给端出台调整土地出让金缴纳期限、顺延竣工期限、对于困难房企降息减税等支持政策，部分地区对需求端提供购房补贴、放宽限购限价、降低首付比例等建议，年10月以后部分银行在融资端适当放松对开发商的限制，整体来看调控略有放松。
根据国家统计局数据，年我国住宅销售面积为15.0亿平方米，同比增长1.5%，住宅竣工面积6.8亿平方米，同比增速转正达3.0%。住宅房销售市场平稳增长，关联行业需求略有恢复。
4.与社会消费、居民收入水平紧密相关
我国居民人均可支配收入逐年增长，年达到30,元，同比增长8.9%，扣除价格因素，实际增长5.8%。居民人均可支配收入的持续增长奠定了国内消费升级趋势的确定性，带动了中高端定制家居产品的消费，也使得家具行业的客单价增长具有收入基础。
二、行业所处阶段
（一）我国家具行业发展状况
我国经济的持续快速发展为家具行业提供了良好的发展条件。经过多年的发展，我国家具行业已形成了一定的产业规模，行业内大部分企业已经实现了自动化或半自动化制造，生产工艺更加成熟，并出现了一些具有国际先进水平的家具明星企业和家具配套产业。我国家具企业在国际家具市场的地位正日渐提高，并逐步成为支撑国民经济、丰富国民生活的重要产业之一。根据国家统计局的统计，近年来我国家具制造业的主营业务收入继续保持高速增长，年至年，我国家具制造业主营业务收入值的年均复合增长率约为15.76%。
（二）我国整体厨柜行业发展状况
随着城市化进程的不断加快，人们生活质量和品位提高，高品质整体厨柜（含厨房电器）的市场需求逐渐增长，我国整体厨柜行业在借鉴与融合西方厨柜技术之后，整体厨柜产品在设计、品质、功能上得到了极大提升，整体厨柜由功能性、配套性不断向舒适性、艺术性发展。目前，整体厨柜产品已经被消费者广泛接受，年8月，凤凰家居网公布整体厨柜消费市场调研数据，在购置厨柜的方式方面，69.20%的消费者选择购买整体厨柜，13%左右的消费者选择购买成品厨柜，10.70%左右的消费者选择自行聘请木工上门打造，另有7%左右的消费者选择已安装整体厨柜的精装住宅。
全国工商联家具装饰业商会发布的《中国厨柜行业消费白皮书》指出：―近年来，中国厨柜的销量以平均每年35%的速度上升。根据国务院发展中心研究办公室调查显示：在未来的5年内，我国将有31.7%的家庭使用厨柜，每年的市场容量为亿元，未来10年内厨柜消费将持续成为城乡居民消费的热点。整体厨柜行业呈现以下主要特点：
1）市场发育趋向成熟，产品标准化程度提高；
2）品牌企业认知度提高，品牌竞争力加强；
3）行业人才队伍初步形成，人才管理体系促进行业发展；
4）全方位服务质量促进品牌建设；
5）厨房智能化、厨电一体化趋势逐渐增强；
6）发展健康、安全、低碳的环保厨房成为主流趋势。
（三）我国整体衣柜行业发展状况
目前，我国衣柜行业已经发生了巨大的变化，整体衣柜形成了一种潮流，迎合了消费者的需求，同时也改变了消费者的生活习惯，许多实木衣柜也开始定制。全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会发布的《中国衣柜行业消费白皮书》指出：―至年整体衣柜市场需求量为1,亿元，并以每年20％的增幅快速增长。整体衣柜行业呈现以下主要特点：
1）中高端消费群体比例不断增大，消费者的消费能力日渐增强；
2）消费者对整体衣柜行业的认知度大幅提升；
3）个性化需求逐渐加大，定制理念得到迅速提高；
4）居民生活水平大幅提升，品牌消费观念加强；
5）信息获取渠道宽广，消费逐渐理性；
6）环保观念深入人心，健康环保成为消费者
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